Egentlig burde denne tekst være forfattet af én der var blevet rig og berømt af at samarbejde med Cogni2. Men lad det nu ligge. Det handler om Case-stories. Eller cases. Et godt redskab hvis man vil fortælle om udbyttet af sine produkter og ydelser.

Cases, som vi kender dem i reklamebranchen er tæt beslægtet med den journalistiske konsekvenshistorie, der sætter kød og blod på nyhederne og gør dem vedkommende for målgruppen. At hjemmehjælperne strejker bliver først nærværende, når vi ser en pensionist, der ikke har været ude af sengen i flere dage. De udviste irakiske asylansøgere er en case på asyslpolitikkens menneskelige konsekvenser.

I vores niche bruger vi casen til at fortælle om mennesker, der oplever et udbytte af det vi kan tilbyde. Casen gør vinklen – eller påstanden – nærværende.

En god reklamecase har nogle krav der skal være opfyldt for, at den virker efter hensigten.

Identifikation. En case er kendetegnet ved at en kunde i journalistik form anpriser et givent produkt. Vælg derfor en person som modtageren kan identificere sig med. Hvis du vil sælge til tømrere bør casen have en tømrer som afsender.

Troværdighed. Hold anprisningerne i et leje, hvor det kan bære. Producenter af naturmedicin har i årevis gjort hvad de kunne for at ødelægge casen, men de er alligevel så langt ude at de har skabt deres egen afart, der mere har rødder i ugebladsjournalistikken. (der opererer med to typer historier: ”Bare det var mig” og ”Godt det ikke er mig”)

Enkelthed. Lad være med at proppe for mange budskaber ind i casen. Vælg et hovedbudskab og gør resten til understøttende budskaber.

Helhed. Husk at integreret kommunikation meget forenklet handler om at sige det samme på de forskellige mediers præmisser. Så hvis din annonce fortæller at der altid er plads til én til, der bruger Rexona, skal casens hovedperson være ham der fik plads.

AIDA. Den gode gamle model for reklame er også gældende ved den gode case.
Attention – find en god fangende overskrift.
Interest – gør det vedkommende, tal til din målgruppe, ikke om dig selv.
Desire – understøt din påstand med argumenter, der giver modtageren lyst til at købe eller få mere at vide.
Action – skriv hvor du kan træffes eller hvor dit produkt kan købes.

På vores hjemmeside kan du se, hvordan vi har grebet det an for forskellige virksomheder. De nævnte elementer er med i alle historierne, men vægtet forskelligt ud fra, hvad historierne kunne bære.

Case fra slagteriet Rask Nielsen
Case fra Maskinfabrikken RIVAL
Case fra Hornbaek Trævarefabrik